低价红木家具靠谱吗？

　　一、功能合理 红木家具不如一般现代家具符合人体工程学原理，这是一般人的认识误区。其实经过长期的推敲、改进，许多红木家具按照人体功能比例尺度，能符合人体使用功能上的要求，以椅子为例，其中的弯背椅、圈椅均契合人体需要，坐感舒适。

　　二、造型优美 庄重典雅的红木家具，在变化中求统一，雕饰精细，线条流畅。既有简洁大方的仿明式，又有雕龙画凤、精心雕琢的仿清式，适合不同人的审美需求。

　　三、结构严谨，做工精细 红木家具大都采用榫卯结合，做法灵妙巧合，牢固耐用，从力学角度来看具有很强的科学性。而且，中国传统的红木家具，基本上都是由工艺师们一刀一锯一刨完成的，每落一刀都花费工艺师的心机，同时还要讲究整体艺术上的和谐统一。

　　四、用料讲究 真正的中国传统红木家具均用质地优良、坚硬耐用、纹理沉着、美观大方、富于光泽的珍贵硬木即红木制成。

　　五、保值增值性 集实用、观赏、保值于一体。年代久远、品质高超的中国传统红木家具，是中外收藏家梦寐以求的珍品。加之红木资源有限，红木的生长周期又非常长，有的可达几百年，因此，物以稀为贵的红木家具将越来越具有独特的魅力。

　　在过去很长一段时间里，红木家具的高价令很多消费者望而却步，如今，价格放低，红木家具走向寻常百姓家，某种意义上讲，不失为一件好事。对红木企业而言，“低价缅花家具”是否会如当年的东阳厂家直销事件一样，再次透支消费者对红木家具的信任?低价缅花家具是否在市场合理的利润范围内呢?

　　从现在的木材供应情况来看，受自然资源和环境保护部的管制，2015年起，缅甸开始减少木材和木制品出口。不仅如此，缅甸林业产业协会亦宣布，自2017年5月1日起，停止木材和木制品的出口。正常来讲，产地供应被收紧，国内缅甸花梨价格上涨，必然是一个不可逆的趋势。这时候，大部分成品家具会通过涨价来平衡企业的收支平衡，如果低价出售，这种做法是不是有违市场经济价值规律?此外，就生产成本而言，基本一吨木材的实际利用率仅为31%，甚至更低，简单地说，一吨红木不可能做一吨家具，那么，能不能通过降低人力成本来降低生产成本呢?有部分企业是可以通过大批量生产、优化流水线和设备，来达到提高生产效率、降低生产成本的目的的。但无论如何优化，红木家具生产周期长，烘干、开料、木工制作、雕花、安装、刮磨、上漆等工序繁多，并且红木家具手工工艺无法被机械设备代替依然是不争的事实，人力成本还是占据着生产成本的主要部分。再加上运输这一块的费用，这样计算下来，如果红木企业想通过长期低价把产品卖出去，是一件很困难的事情。除此之外，打“低价”并不一定能吸引消费者购买，尤其是价格低于平均市场价的时候。

　　现代消费环境的变化和消费观念的成熟，消费者往往会在心中进行多番对比，然后再进行相对理性的选择。在现代消费者的心中，高价的商品他们未必认为就是高品质，但低价的很容易被认为是低品质。也就是说，即使消费者认同你的红木家具品质好，而且售价也很低，但他们可能还会认为你是“低档货”。在当今激烈的市场竞争环境中，价格已经不再是吸引人的因素，所以，红木企业不要企图单纯靠价格取胜，而是要提高自身的核心竞争力，实现品牌及产品的增值，引导消费者正确认识品牌及产品所承载的价值，并且在销售过程中赋予“合理价格”的界定，让红木市场走向规范化。